董亚卫:跟紧用户 才能把握多屏时代的商机

【2018-01-13】

  董亚伟:贴近用户可以把握多屏商机

  通过版权竞争,流量竞争和行业整合,优酷土豆更多地关注多屏幕领域。 8月9日,优酷土豆网发布了第二季度财报,根据非美通用会计准则,净亏损已缩小至4460万元,不仅收入快速增长,合并净收入增长30%,尤其值得关注的是收益报告折射出优酷土豆网在手机上的爆发式增长。这从财报中可以具体描述为:优酷目前在移动马铃薯VV(视频播放)方面,过去6个月已经突破2亿,同比增长超过100%。优酷土豆集团基于PC原有的巨大优势,已经成为中国领先的多屏视频公司,坦率地说,优酷土豆集团一年来的整合并不是股价的主导,而是公司优酷土豆网集团董事长兼CEO古永锵办公室旁边的团队的移动团队,优酷土豆网集团强调的移动战略可以可见。那么,在多屏时代,优酷土豆集团做了什么布局呢?为此,我们采访了优酷土豆首席营销官董亚伟。他表示,多屏终端演进的第一个问题是跨平台的视频观看,广告投放和用户收费。多屏幕战略布局众所周知,尽管大部分广告主已经成为广告主对互联网渠道的关注焦点,但移动广告一直缓慢,对于广告主来说,市场还处于一个受过良好教育的阶段,短期内难以产生显着的效益。而对于优酷土豆来说,多屏不仅意味着要增加新的渠道,更深层次的意义在于终端的进化将会细微地改变用户习惯,这也要求小组重新思考内容,产品或者营销模式。在观看行为上,视频应用是一种自然的多屏体验,所以优酷土豆现在所有的产品都是多屏多屏的,例如用户在路上用手机观看视频,而优酷土豆会记住这个产品的用户行为,然后等他回到办公室,我们告诉他看哪个电影第20分钟,他可以继续看PC端;另外,用户还可以在PC端看到视频,通过扫描二维码传到手机上,继续在路上看书。另一方面,多屏幕意味着内容的个性化和观看的碎片化。对于一个专注于眼球经济的视频网站来说,由于终端演变而导致的用户习惯迁移,必然导致对内容的重新思考,比如人们有时间和耐心地在PC端观看90分钟的电影,而在旅游的环境中,他们更喜欢在手机上观看几分钟的电影片段,我们正在从固定的屏幕状态转移到渐进的片段化,适合用户的内容形式也会发生变化随着这种使用场景的变化,广告基于多屏幕移动终端的分化演化背后,优酷土豆网早前的营销布局早在今年6月27日,优酷土豆在上海召开发布会,宣布视频行业已经正式进入多屏幕时代,并围绕多屏概念,宣布了一系列重要的战略指导方针,产品创新体验,建立了多屏幕视频行业标准,和多屏营销模式进行了深入的讨论。新的营销模式何时,何地,以及谁是用户,哪些是从营销的角度来理解用户的三个维度。如果视频观众背后的大数据分析可能知道用户是谁,那么移动设备带来的新的可能性就是知道用户正在观看的时间和地点,从而开辟了一个全新的商业机会。例如,用户在观看美食节目时推送广告显然是不合适的,但如果用户在午餐时间观看时装秀,则广告更容易与定位到用户的购物商场;例如,当用户在炎热的夏日观看出汗的体育节目时,饮料品牌的优惠券将给用户更多的下载动机,特别是在未来的4G,非短时间的非短视频-WiFi当在环境中观看时,类似的商业化可能会受到极大的刺激,董亚伟说多屏幕带来了更多的商业机会,但是营销圈有一个谚语,用户在哪里去市场营销,营销和商业化一个好的工作,对于用户来说还是更加准确的了解,而多屏终端的演化要达到这个精度是有可能的。从这个角度来重新思考vi的未来deo行业,也许今天人们谈到渠道,流量,版权才是外观,视频行业竞争的本质是流量,流量是核心用户。 PC端流量红利放缓让真正回归视频行业的本质思考如何为用户服务留住,这注定了优酷土豆的未来不仅仅局限于狭窄的视频网站,就像古永锵曾经说过,我们想成为中国人最重要的视频来源,这里有很多的含义,有很多事情可以做,本文摘自“商业价值”报道,原文请点击:“优酷土豆:老大的眼中未来”